Yahoo搜索竞价让洗衣店过上“幸福生活” 

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2005-10-28 10:57:26

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 很多人都觉得开洗衣店这并不是一个理想的商机。从事洗衣店生意的来自宁波的夫妻俩算了一笔帐。开一家普通小型洗衣店，硬件投资一般要７万～10万元，一台干洗机至少4万。但是在北京洗一件西服大约要20～30元，因此利润还是很可观的。如果能够找到稳定的客源，一般来说2年就能收回成本。看着夫妻两个的笑脸和坚定的信心，更开心则是像上海洁丰干洗管理有限公司这样的洗衣店的上游企业。
    上海洁丰干洗管理有限公司是专业从事洗涤设备和洗涤助剂生产以及洗衣店连锁事业的有限责任公司。作为一家中国老牌的洗衣连锁经营企业，洁丰是中国轻工机械协会洗涤机械委员会及中国商业联合会洗染业协会的会员单位。近年来，洁丰公司采用意大利洗衣设备的先进生产技术，使洁丰的洗衣连锁事业更上一层楼。
    上海洁丰的任务就是把自己的洗衣设备通过加盟的形式卖给象宁波这对夫妇的洗衣店从业者。然而上海洁丰在日益扩大的洗衣市场和象宁波夫妇这样吃苦耐劳勇于改变自己生活的下游洗衣业者之间却还有一个巨大的问题——如何让希望从事洗衣业的人士认知自己的产品、技术以及服务。
    上海洁丰最主要的做法是依靠传统平面媒体——全国性的杂志来做广告，成本相当高，占其营业收入的30%，但是效果不算理想。由于洁丰主要的销售方式是招收加盟会员，因此除了基本的技术销售外，没有传统意义上的销售团队。
    如何低成本有效地扩张自己的知名度，成为上海洁丰首要的问题。在上海企浪的帮助下，上海洁丰走入了依靠Yahoo搜索竞价的网络营销新阶段。在采用Yahoo搜索竞价产品的半年时间里，其网站流量猛增了2倍，目前稳定在全球20万名。Yahoo的搜索竞价为其提供了大量客户，目前每天都有数十个咨询电话，而且每月通过搜索竞价洁丰可以获得数十张订单，销售额在50万左右。
    本来只是作为辅助推广手段的网络营销，在Yahoo搜索竞价的帮助之下，为什么能一跃超过平面媒体推广成为洁丰的第一营销手段呢？这主要有上海洁丰的销售形式所决定的——洁丰是以加盟连锁方式，收取加盟费，出售统一的干洗设备等特殊销售模式。其最大的需求就是潜在客户要求最大化，推广范围最大化。因此从严格意义上来说洁丰是以广告营销为主的销售生产型企业。而Yahoo搜索竞价正是以精确的客户定位、有效客户多而闻名。因此以Yahoo搜索竞价为基础的网络营销成为主力也就不足而奇了。
    一家老牌的洗衣设备企业通过最“时髦”网络营销方式改变了自己的命运。这在传统的营销模式下是难以实现的。通过Yahoo搜索竞价这简单的手段，却得到了洁丰多年来想要的“幸福生活。
    当我们看到宁波夫妇的灿烂的笑脸的时候，我们意识到这不仅仅是他们之间的幸福生活，同时也是整个洗衣业的幸福生活的开始。

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